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門窗風口下堅守初心,美馳門窗的舍與得

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2022-11-21 來源:北京商報

 50多天前的2022年9月26日,“北派”門窗的代表森鷹窗業在深交所創業板成功上市;“南派”門窗的代表皇派家居也在IPO的路上。隨著一家家門窗企業向資本市場發起沖擊,深耕系統門窗26年的美馳門窗卻顯得十分冷靜。

“我們一直堅守初心,以技術進步為先導,用優質的產品和服務尋求自己的空間。不盲目擴張,也不急于站上資本舞臺,當前要做的是不斷創新產品和服務。”2022年11月中旬,美馳門窗副總經理包震鎮定自若的回答,展現出一個老品牌面對挑戰時的舍與得。

品牌傳奇之路

美馳門窗的誕生,頗具傳奇色彩。1996年,張立群在德國工作考察期間,發現德國門窗密封嚴實、開啟特色明顯。當時北京沙塵暴很嚴重,窗臺經常落灰,十分影響生活品質。為解決這個痛點,張立群決定從窗戶的密封性問題入手,率先引進德國木門窗技術和設備,組建門窗展示中心,開創了全新的門窗服務模式,“美馳”品牌由此誕生。

美馳門窗正趕上家居市場的“黃金時代”。1996年,地道的北京人王兵創立了澳比德京派家居品牌;擁有一門手藝的“北漂”張聯武,在京創立了伊博萊門窗;1998年,從江蘇來京的技工翟存祥在京創立了蘇技裝飾;1999年,汪林朋臨危受命接管了當時的居然之家。

美馳門窗真正開始名聲大噪,是在其品牌走向正規化后。1997年,美馳門窗組建專業的客戶服務系統,開始提供高品質門窗服務;1998年,進入了門窗工程服務領域;2000年,開始接手政府項目。之后繼續深耕門窗領域,升級內功,在北京成立了門窗研究所,由此也讓美馳門窗品牌在北京站穩了腳跟。

在“立足北京、服務全國”的戰略下,美馳門窗進入了快速發展階段。繼在北京立足后,美馳門窗先后在上海和天津建廠,由1家門店迅速擴張到2010年的50家專賣店,2014年的全國近70家銷售網點。

成立26年來,美馳門窗一直深耕門窗行業,用包震的話說,“品牌是企業最大的財富,也是最大的核心競爭力”。

創新贏得機會

成立26年來,美馳門窗靠的不僅是對門窗行業的堅守,更是專注產品創新,贏得發展的機會。

位于北京市后沙峪美馳門窗總部內,在100多平方米的展廳內,四周展示著各品類的窗戶,在一張不超過2米桌子的“方寸之間”,大大小小擺滿了榮譽證書和發明專利,是美馳門窗不斷創新的最好例證。

美馳門窗展廳內的一張桌子上擺放著榮譽證書和專利證明

在產品研發方面,美馳門窗具備三大系統特點。

一是保溫系統。由于我國南北方氣候存在很大差異,為此美馳門窗在“隔熱”上做了文章。美馳門窗采用中空玻璃配合Super Spacer間隔條,有效防止室內外空氣流動,維持室內恒定溫度;采用多腔隔熱技術,配合德國Ensinger(恩欣格)隔熱條,高效率的熱分離技術能夠削減能源的損耗和冬季暖氣費用;采用6063-T5精制級鋁合金型材,利用傳熱系數極低的尼龍連接件連接木材與鋁型材,使型材的內外側之間形成有效斷熱層。

二是隔音系統。隨著經濟的發展,噪音污染越來越嚴重,人們對于門窗的隔音性能的要求也越來越高。美馳門窗采用壁厚2.0mm的精制級鋁型材(國標為1.4mm),多腔體結構有效隔絕室外噪音傳入室內;使用優質木材,將 90%以上的入射聲音在投射過程中對多余的振動進行適度的吸收,起到了良好的隔音效果;采用三元乙丙密封膠條,柔軟有彈性,能防止門窗因密封不好而將噪音傳入室內。

三是密封系統。門窗作為整個建筑圍護結構中最薄弱的環節,耐用性是首要解決的難題,材料方面,采用歐洲進口的三元乙丙密封膠條,以及多道密封的設計,防潮防漏,對門窗的水密性和氣密性起著非常重要的作用;技術方面,采用Coex熱熔膠技術,Coex密封金屬絲內置于恩欣格隔熱型材支腳中,其密封性的尼龍芯外面包裹一層熱熔膠,涂層期間通過溫度影響,外層熔化,激活Coex密封線。結構方面,采用高精級鋁型材,加上內部結構為多腔設計,結構穩定,避免因門窗型材變形。

美馳門窗展廳內的M130被動窗

在三大系統之外,美馳門窗研發了“無憂換窗”服務。“無憂換窗”,顧名思義就是更換窗戶時不完全把窗戶拆掉,而是把窗戶框的底部留出,直接將新的窗戶安裝好,這樣既保證了用時少,也防止了窗戶和墻體漏風漏雨。此外,在智能方面的布局,美馳門窗始終圍繞著“干凈、安全健康、定制環境”三個標準進行研發,“干凈”是指密封性的窗戶阻擋灰塵,“安全健康”是指PM2.5等有害物的的過濾,“定制環境”是因用戶喜好定制“情感上”的環境,如生活在北方的南方人可以呼吸到南方的空氣。

風口下的取舍

近年來,有著萬億藍海市場的門窗成為家居行業新風口,吸引資本涌入。阿里、百度、小米等互聯網巨頭通過投資門窗企業切入賽道;歐派、索菲亞、好萊客等定制家居品牌或自建品牌或收購品牌開辟門窗賽道。面對越來越多的跨界者,美馳門窗卻不急于擴張,原因何在?

“不盲目擴張,是基于當前門窗業產能過剩、創新不足、內卷嚴重等市場環境。”包震表示,“國內門窗行業競爭激烈,美馳門窗必須在保證產品和服務品質的前提下,穩步發展。”

以北京為例,美馳門窗在北京6家門店,其中在居然之家北四環店內,連續多年銷量一直穩居全國門店首位。2022年第一季度,美馳門窗北四環店獲得居然之家北四環店“2021年度五星店面”稱號,同時也被評選為“2021年度塑鋼門窗類銷售冠軍”。居然之家北四環店作為居然之家北京的第一家店,里面網羅了全球家居眾多品牌,這既保證了美馳門窗的客流量,又為美馳門窗品牌和口碑賦能。

不擴張門店不代表不發展,美馳門窗在海外市場的布局已經初見成效。自2018年以來,美馳門窗在美國、奧地利、加拿大等相繼建立辦事機構,其中在美國市場主要為酒店提供SD118型號的窗戶,在加拿大市場主要以工程項目為主。包震表示,“美馳門窗起家時做的是零售,輾轉多年后,國內市場還是以零售為主,對于國外市場的工程項目是因地制宜。”

美馳門窗的美國市場某項目實景照片

對于美馳門窗的未來規劃,包震透露,完成今年既定銷售目標后,擇機在北方建一個全新生產模式的工廠,將門窗產品向智能高端生產制造體系方面延伸。美馳門窗對品牌的堅守,在于不斷研發滿足消費者需求的窗戶,創造一個舒適家居生活環境,未來值得期待。

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